Oltre quattro decenni fa, lo Stato di South Carolina ha istituito la sua prima presenza internazionale con un ufficio in Europa. Attualmente, S.C. Commerce è presente direttamente in cinque diversi paesi, tra cui la Cina. Accanto al governatore Henry McMaster sono presenti i componenti dell’ufficio cinese: Glen Wu, Zhao Le e Joseph Hsu. Recentemente, nell’ambito della nostra serie "Getting to Know", abbiamo incontrato Zhao Le, direttore dell’ufficio.
D: Anno dopo anno, la Cina rimane uno dei principali partner commerciali e di investimento della South Carolina. Quali sono alcuni dei fattori che contribuiscono a questa partnership economica positiva e reciprocamente vantaggiosa?
A: Negli ultimi anni, la crescita economica della Cina ha determinato un aumento della domanda di risorse, quali la manodopera e l’energia. Questi fattori hanno reso gli Stati Uniti una destinazione più competitiva per gli investimenti cinesi, in particolare per le aziende che intendono aumentare la propria quota di mercato negli Stati Uniti. Con il costante aumento del reddito disponibile, la domanda di prodotti americani da parte dei consumatori cinesi è aumentata vertiginosamente.
Esistono innumerevoli legami che contribuiscono a instaurare un rapporto positivo e reciprocamente vantaggioso tra i due Paesi. Entrambe vantano una ricca tradizione nel settore tessile e manifatturiero e una manodopera leale e qualificata. In prospettiva, ritengo che diventeranno ancora più forti, il che porterà a una collaborazione ancora più significativa.
D: Quali sono alcuni degli aspetti del Suo attuale ruolo di amministratore delegato della sede cinese che La ispirano maggiormente?
A: Ho un team composto da giovani brillanti. Mi piace offrire mentoring e coaching ai miei colleghi. Imparare cose nuove è sempre stato per me una fonte di motivazione. Ogni volta che scopriamo un nuovo settore, incontriamo nuove persone e le mettiamo in contatto con South Carolina, provo un grande senso di soddisfazione.
D: Qual è un obiettivo che vorrebbe vedere realizzato dal Suo ufficio nel 2018?
Lo scorso anno abbiamo partecipato a eventi e fiere in 16 città. Quest’anno intendiamo ampliare il nostro raggio d’azione a un’area geografica più vasta e a un ventaglio più ampio di settori.
D: Qual è qualcosa riguardo la Cina e la sua comunità imprenditoriale che potrebbe sorprendere gli abitanti della Carolina del Sud (pratiche commerciali, priorità, differenze culturali, ecc.)?
Gli imprenditori cinesi desiderano instaurare rapporti con le persone con cui intrattengono rapporti commerciali. Di norma, dedicano molto tempo a discutere di questioni che esulano dall’ambito lavorativo. Mentre gli imprenditori statunitensi attribuiscono maggiore importanza alla professionalità, per gli imprenditori cinesi le relazioni interpersonali sono generalmente più importanti. Gli imprenditori cinesi desiderano spesso conoscere personalmente la persona con cui intrattengono rapporti d'affari e tendono a preferire le interazioni faccia a faccia.
Anche se questo può rallentare il ritmo delle attività commerciali, la costruzione di un rapporto di fiducia rappresenta una priorità assoluta nella cultura aziendale cinese. Non si stupisca se un partner d'affari le ponesse domande sulla sua vita privata, ad esempio sui suoi hobby, sulle sue opinioni politiche, sulla sua famiglia o persino sulla sua situazione finanziaria. Si tratta di un segno di interesse, non di maleducazione o mancanza di rispetto. Vale la pena dedicare un po’ di tempo a preparare le risposte a tali domande prima di partecipare a una riunione.
E, per passare a un argomento più leggero:
Q: Di quale libro, film o programma TV non potrebbe fare a meno?
A: Adoro tutte le storie belle e commoventi. In questo momento sto guardando "This Is Us". Mi piace moltissimo.
D: «Qual è il miglior concerto a cui abbia mai assistito?»
A: È stato un concerto di Jacky Cheung, un cantante di Hong Kong. Il miglior cantante, la migliore coreografia. Un intrattenimento eccellente.
